书接上回。
一个很久很久很久没联系过的朋友突然发信息问我。
要不要苹果醋？
咱沂水产的。
说，看你整天烹饪牛排，这个比普通醋强，有果香味……
我弱弱的问了一句，要钱吗？
她说，不要，咱自己家产的。
她老公是做食品企业的。
我说，那不合适吧。
她问，你还在办公室不？
我说，在。
她说，我给你送去，我正好开车路过万德广场，想起了你。
我说，我早搬走七八年了。
她问，搬哪去了？
我给她发了位置……
这个姐妹年龄跟我差不多，做高端美容的，说当年县长也是她家的客户。
来了。
这么多年没见，真的几乎是没变样。
脸面比过去紧了。
胸貌似大了，屁股也大了一点。
应该穿着紧身衣。
年过40的女人，看着小腰很细的，一抱就能摸到穿着那种束身衣，往往是一体的，解半天都不知道怎么解，算了。
我以为的苹果醋是那种饮料……
不是。
就是浓缩的苹果醋，下面还有很厚一层沉淀，包装也是外文的，说出口代工的，可以兑水喝，也可以当醋用，500ML的水放一小勺。
不好喝。
超级酸。
我问，工厂这两年生意怎么样？
她说，一般般，能打上贷款，不拖欠工资，谈不上利润。
我说，不亏已经是很牛逼了。
她说，现在食品行业超级卷，干的好的，多是与电商挂钩的。
我说，我们家邻居是做云仓的，我抖音关注了他，给我的感觉每天发几万件货的架势，全是食品类的。
她说，快手或拼多多上的订单，出量不出利。
我说，我球友跟我讲，发一车4米2的拼多多，利润500元，一旦有投诉或罚款，就赔钱，甚至有些食品价格卷到比面粉还便宜，当时我在文章里写了这么一句，接着被谈话了，问我什么意思？咋可能加工食品比面粉还便宜呢？
她说，沙琪玛不是用纯淀粉做的，多是用的麦芽糊精，成本比面粉低，小工厂的沙琪玛一斤的成本能做到1块2，卖1块3可以不？面粉还要1块4呢？你以为一单多少钱利润？就是一两毛钱。
我说，我球友跟我讲，拼多多与快手直播间的定价上限是19块9。
她说，那是你没买过1块钱的东西。
我说，咋没买，最近我买了两份，一份是1块钱的厨房用纸，一份是1块钱的垃圾袋，真的都是垃圾，我以为是一大包纸呢？其实没多少张。
她说，是不可能薅到羊毛的。
我说，工厂自己做拼多多与直播的也很少。
她说，做的很多，但是成功的很少。
我说，基本都是代工模式。
她说，是呢。
我说，沂水有一些电商人，的确靠食品起家了，刘畅的表弟，日发6000多单，最初就是卖牛肉酱的，还有XX学校的那个老师，最初兼职，后来全职，有段时间我们俩做同一类目，他发货量比我还大，现在已经是大老板了。
她说，他媳妇我认识，还在X中教书，经常在我们那边做项目。
我问，什么项目？
她说，女人的项目，你不懂。
我说，我最懂女人了，丁香老师跟我讲，去你们那里做SPA，还送高潮。
她说，不是我们那吧，我们很少做这些，一般这种都是上门SPA的，我们是正规营业场所，咋可能搞的客户鬼哭狼嚎的。
我说，除了她，还有个女富婆也跟我讲过，说从来没高潮过，让美容院小姐姐送上了天……
之前，我们关系很好。
经常在一起玩耍。
突然联系的少了，有两个原因。
一是她怀孕了，生二胎。
二是中间几年我没怎么在沂水。
我说，你不会单纯给我送醋吧？有什么指示？
她说，什么事都没有，我每天早上都会听你文章，最近听到了道姑，我觉得我就是道姑，跟我太像了，所以才想联系联系你。
我问，你也出家了？
她说，是看到你写的道姑说哭了红裤子，在我们这个行业，让女人充钱，你跟她讲项目讲的再好都白搭，核心是情绪价值，要让她有知音感，要让她哭出来，能到我们那边消费的，多是事业有成的女强人，她们内心都是委屈的，觉得自己家的男人愚蠢，理解不了自己，反而扯后腿，只要顺着这个方向去疏导，有一个算一个，全会哭，全会充钱，你赞美她漂亮之类的也有用，但是都没有共情有用，告诉她，要对自己好一点，人核心是要照顾好自己，咱指望不上别人，就只能自己疼自己……
给我看了看1月份的收款记录。
其实，今天是10号。
收款是1号到9号的，54954.19元。
这只是三分之一到一半的量。
还有支付宝呢？
还有公对公呢？
然后，她莞尔一笑，这会相信我跟道姑是一类人了吧？
我说，那应该也很多人给道姑转钱。
她说，你说红裤子给她转1000元，这不可能，至少5000元，你不懂女人，不懂女人遇到知音时的感动……
我说，等有空，我求证一下。
她说，男人可能是一起扛过枪才是好兄弟，女人不是，女人是把心底秘密说给你的那一刻，就是你的好姐妹。
我问，去你们那里减肥的人多不多？
她说，不多，凡是需要减肥的胖女人，多是底层，她们消费能力不行，你若是搞个199元包减30斤，她们是乐意的，但是咱是不乐意的，真正的有产阶层的身材都很好，虽然也天天喊减肥，但是真的是不胖，有些也需要局部塑形，那么需要抽脂或手术，咱也做不了，咱会帮着介绍到其它机构。
我问，有没有那种很富态的胖娘们，就是电视上富婆的形象。
她说，土老板的媳妇里有几个，年轻的，几乎没有，身材都很好，我也就是个女的，我要是男的，无法形容的幸福……
我问，她们健身的多吗？
她说，几乎所有，我们与高端健身俱乐部都是互联互通的，他们把客户给我们，我们把客户给他们。
我问，你们那里有没有男服务生？
她说，那没有，说归说，闹归闹，在小地方，这方面的口碑是非常在意的，一旦有任何不和谐的声音，就没有一个客户敢去了，光一个跟老公交代吧？所以我们在这些方面是非常严格的，为什么你说丁香老师说送高潮，我坚信不是我们家，我知道很多美容院搞这个，但是我们不搞，现在除了脱毛的业务外，凡是涉及到下半身的，我们都很谨慎，能不做就不做。
我说，有读者是资深整容医生，她跟我讲，那玩意没用，就是往里填充胶原蛋白，该有空洞感依然有，治标不治本。
她说，你什么都知道。
我说，她跟我讲的，说给一个X太太搞了个套餐十几万，后来X太太觉得依然不紧致，也不在意什么颜面了，把她起诉了，法院给调解的，赔了2万块钱。山大生殖的医生跟我讲，她生了两个孩子，都是顺产的，现在握力堪比18岁小姑娘，核心就是练凯格尔，她也是山东最早的一批凯格尔培训师。
她说，做美容，尽量的不要动刀动填充，当然咱蛊惑她们肯定不能这么讲，20到30岁，就做做光子嫩肤，30到40岁就做做紧致与提升，40岁以上就搞搞超声炮，这就行了，另外核心是管理好身材，有好的衣品。
这就是她的性格，什么都可以聊，无所禁忌，足够真诚。
开放性的人格。
这也是为什么客户们愿意跟她坦露心声的缘故。
觉得，她很真诚，她懂自己。
她具有超强的蛊惑力，记不记得我写过我媳妇去整过鼻子，不是在她那里整的，去临沂整的，这些事我媳妇都瞒着我。
有段时间，她在微信上咨询我小孩学英语的事。
就聊起了我媳妇。
她说，让我有机会的时候，心平气和的劝一下媳妇，让媳妇去把鼻子里的假体取了，因为时间越长，假体下移越严重，鼻子越难恢复。
更有意思的是，她说媳妇去做鼻子，就是与她有关。
是媳妇看了她的朋友圈。
然后咨询过她。
她不能说不建议做，肯定咨询什么就回答什么，她当时也跟我讲了，一个女人只要加了一个美容院的老板微信，她就会开启整容之路。
为什么？
因为，会给你画饼。
你除了鼻子外，99分。
鼻子稍微整一下的话，人就是满分。
现在就是鼻子不好看……
其实，她也这么PUA过我，曾经要给我提提眼角还是啥，有段时间我要植发，她也联系过我，说她帮我介绍青岛的整容医院，给我植发不要钱，但是我要在朋友圈里经常晒，这样再拉客户过去植发，我们赚提成。
但是，我媳妇鼻子的事，我没敢问。
因为，媳妇以为我不知道。
她跟我讲，所有动刀的整容项目，有一个算一个，没有以后不后悔的，鼻子一般后悔时间为半年到两年，但是作为美容院，核心利润点就在动刀上，必须要鼓励大家整容，而且这玩意就跟改装车一样，发动机改了，轮胎也要改，轮胎改了排气也要改，排气改了悬挂也要改……
这两天，我媳妇又在研究抽脂。
说抽脂之前，计划先去打减肥针。
跟着老公生酮饮食就是了。
她不认可。
我瘦了这么多，她也不认可，她认为不安全，不安全的理由是网上都是反对的，目前还没公开发表反对意见的，只有我父母。
别的，全反对。
前两天，品品香大姐跟我讲，她问过一个医生朋友，谈起生酮饮食，医生朋友认为不该搞，对健康没好处……
我调侃了一句，医生也未必有我懂的多。
品品香大姐说，你呀，就知道吹牛。
哈。
美国新版的膳食指南，基本就是简化版的生酮饮食，我生酮饮食马上一个月了，瘦了7斤，瘦的基本都是环肚子一圈的肉，我日常穿的T裇，现在大部分穿着都不合适了，松垮垮的。
减掉的全是脂肪，尤其是内脏脂肪。
原因很简单，生酮饮食的特点就是身体由脂肪供能。
身体方面最大的变化是轻盈了。
早上跳绳，格外的轻松。
我每天早上都发布运动数据，为什么卡路里越来越小了，从350卡到了280卡，运动量是一样的，就是因为心率下来了，轻松了。
我每天只吃一顿饭。
若不是为了防止肌肉流失，我这顿饭都不用吃。
因为人体是脂肪供能，所以很少会饿。
我是需要补充每天必须的蛋白质，基本一顿一斤牛肉，还有额外的一些其它的蛋白质，如鸡蛋、三文鱼。
美国膳食指南，新版的看了没？
像我这样的体重，若是用鸡蛋来衡量基础蛋白质的话。
一天需要13个鸡蛋。
最近荷兰回来寻亲的双胞胎姑娘看了没？
双胞胎姑娘身高差别大不？
中国人的蛋白质摄入，基本是贫民状态……
吃的太少了。
一个个还装逼，说自己不吃肉，养生。
你懂个P。
你的身体快饿死了，肌肉都分解没了，你还在养生，蛋白质就是身体这栋房子的砖，是一切的器官的建造单元。
尿酸，也慢慢降下来了，前几天降到了400出头。
最近两天又到了500多。
整体是逐步下降的。
肚子超级舒服，过去因为暴饮暴食的缘故，动不动拉肚子，最近一个月一次都没拉，说没拉呢，刚才拉了，原因是中午我吃了一斤慢煮牛肋条，我感觉没煮熟，不过没肚子疼，就是莫名其妙的拉了一下。
另外，还有一点。
前半个月，我血糖一直都是偏低的，日均也就是4.5左右。
我还在想，我血糖咋这么牛逼？
人体慢病顺序是，胰岛素抵抗-脂肪肝-糖尿病-高血压-高血脂-高尿酸-肾炎……
这就是为什么我反复提到，胰岛素抵抗+种子油才是万恶之源。
这些，大家不要当真理去理解。
当一家之言。
然后，用您的探索精神，去探索，去求真。
毕竟，今天有AI。
这两天，我发现一个问题，可能是身体逐步适应了生酮饮食的缘故，我血糖竟然慢慢上来了，有两天平均值都在6.2，这说明我也进入了胰岛素抵抗阶段，不严重，至少已经有这个雏形了，前半个月血糖低的缘故是我运动量比较大，我又摄入了比较少的碳水，肝脏合成一点糖原也瞬间被身体吸收了，大概就是这个原因吧。
我很庆幸在这个节骨眼上，悬崖勒马。
今天，泰山啤酒老板娘拍了个视频给我，说自己状态真好，一个月没喝酒了，眼睛也亮了。
下午，阳哥过来帮忙打包，我问他最近喝酒没？
阳哥说，最近一个月，就喝了一次，我现在也不喝酒了。
开篇提到的美容院老板，她喝酒就很频繁，我也专门采访了她，问她还喝酒吗？她说几乎不怎么喝，除非跟家人或很要好的朋友。
仿佛一夜间，全民觉醒了。
对酒精突然说NO了。
这也是为什么酒精市场坍塌了的缘故，当年我不做白兰地的时候，我跟老大姐也讲过，这个市场进入下行市场了，能不碰就不碰。
前几天，有代理商联系我。
过去我们砍价至少有条红线卡着，就是他不能亏损。
肯定要低于出厂价。
例如出厂价是1160元，我可能只给他900多。
因为，他还有返佣，有广告补贴……
这些都要给扣掉。
现在？
他先把这些罗列出来，然后来了一句：董老师，你自己出价吧，我不还价，只要你要就行！
即便如此，我也不要！
一是我滴酒不沾，我自己都不消费的东西，为什么要去鼓励别人喝呢？
二是这是一个下行市场。
不过，昨天（1月9日）我看有个广东的酒水博主去带张裕白兰地了，其中主推的是男人四十，一箱价1600多，直播间里还不少人下单。
拼多多价格1000出头。
这个主播的粉丝，应该都是对价格不敏感的群体，不愿意相信拼多多，更愿意相信厂家直发……
其实，我要是卖，不乱价，依然能卖。
只要价格别差太多，例如拼多多卖1000，我卖1100或1200，这样是不影响销量的，就如同我最近卖的品品香马饼，官方指导价229，我卖的199，别的平台上有卖180的，我跟大家也讲的很明白，您图便宜，哪都可以买。
之前，我们球馆一年能搞十几场比赛，多是酒水品牌赞助的。
现在，一年搞不了几场。
为什么？
都亏损，谁还搞这些？
酒水代理，现在不赔钱的就是顶级高手，过去我哥他们工程款抵酒都是抵垃圾酒，就是明着想扣你的钱，现在不，现在抵的酒全是品牌的，例如1573，你知道为什么？酒水行压力太大了，亏本也出，就是为了变现，拼命的往外甩货。
茅台在I茅台上推1499的飞天。
天天秒空。
资本市场为什么没给予回应？
股价没涨。
因为，看的很明白。
你敢1499卖，代理商或大藏家就敢1399卖，这个1499就是破窗效应，为什么现在抢的人还这么多？
是老百姓暂时跟风而已。
看股票以及房产就行了，只要价格趋势形成，无论是上涨还是下跌，只要是阶梯状态下，例如一直在稳定涨或跌，那么就很难立刻反转。
反转一定是需要很长时间来筑顶或磨底。
官方APP的想法是做市场调节器，茅台价格高的时候，多放一些平价产品，茅台价格低的时候呢？少放一些。
就怕事与愿违。
茅台跟地产一样，真正的价格转折点只有一个原因，就是失去了金融属性，过去家里收了茅台，总觉得存一下吧，年底涨价了再卖。
现在恨不得收到当天就想去卖。
生怕明天便宜了。
松行长不赞同我的观点，松行长说，历史上，茅台曾经从2000多一瓶跌到过800元一瓶，一样又创新高了……
这一次，会是一次全新的观战。
是段永平终于看走眼了呢？
还是你大爷依然是你大爷？！
我觉得，茅台真的不是过去的茅台了，很大程度是因为我不喝酒了，从而我不觉得茅台是好东西了，屁股决定脑袋。
松行长的观点是，虽然中国酒精消费是逐年下降的，是量在下降，但是质在提升，茅台依然是站在舞台C位的那个，只要中国的酒文化还在，饭局还在，茅台就还在，依然会坚挺，而且不是双子星，也不是三足鼎立，是一家独大。
看空它，其实也是看多。
我比任何人都希望茅台能再次崛起，因为我第一重仓就是上证50ETF，上证50ETF的第一重仓就是茅台，相当于我所有持仓里，第一重仓股就是茅台。
只是，最近五年，一直是下跌。
松行长也是如此，他其实也不怎么喝酒了，他也感受到了茅台的颓势，甚至按照价格运转规律来讲，很有可能1499也守不住，会被击穿，但是他第一重仓的是张坤基金，张坤第一重仓的是茅台。
我们都是被动的爱。
微博上有个老太，职业做酒水类投资的。
茅台跌了5年，她唱多了5年。
哪怕有一天，涨了一点点，例如涨了0.2%，她也要手舞足蹈的发很多，说茅台终于崛起了，谁说茅台要完，她就会拉黑谁，她持仓还不小，我看年年参加茅台股东大会……
都成信徒了。
魔怔了！
所以，很多时候，立场很关键，这就如同最近有朋友魔怔了，非跟我辩论特斯拉的纯视觉与国产新势力的激光雷达哪个是未来。
我跟他讲，特斯拉的FSD已经是断崖式领先了，纯视觉就是模拟的人类眼睛，这个发展方向就是AI的发展方向，核心是类人，你知道国产机器人最大的短板是什么不？就是纯视觉不行，为什么资本市场给出了特斯拉那么高的市场估值？他们就不是一家汽车公司，而是一家智能公司，FSD的思路也是特斯拉机器人的技术方向，纯视觉方向，国内的自动驾驶，只要不跟纯视觉的，用不了几年就被淘汰了，整个汽车制造企业里，最懂技术的就是何小鹏，看看他的方向就行了，就一个点，紧跟特斯拉。
非要跟我打赌，说特斯拉肯定会走激光雷达路线。
你去抖音看看，纯血版的FSD已经进化到什么程度了？
很简单，你觉得特斯拉市值高估了，就去做空，它的市值现在夸张到什么程度？约等于国内所有汽车制造企业的总市值乘以2。
那天，我看了个帖子。
说苹果手机牛逼之处在于，世界上所有美好的东西都很贵，如奢侈品，但是苹果手机却如此便宜，1万元左右就可以让你体验到这个世界上最完美的产品。
我，很认可。
我提特斯拉毛豆3P的那天，我发了条朋友圈，这就是30万价位汽车制造业里的皇冠！
你可以说我不懂车。
我也有过20多辆车，比一般人要懂一些吧？
这就是我开过的百万以内最好的车，即便是今天，只要一开特斯拉，我就特别开心，有些时候我是没办法，要照顾一下其它车子，怕冬天没电了，我才开开别的。
我说的好，不是冰箱彩电大沙发，也不是乘坐空间，因为这些都不是我的诉求，我的车子就是我一个人的代步工具。
我说的只有一样东西。
行车质感。
也就是老司机经常谈的，驾驶感。
百万以内，没有任何一款车可以媲美，无论油车还是电车。
当然，提“行车质感”对车主要求有点高。
你只有体验过足够多。
你才知道它的与众不同以及牛逼之处。
我这种，属于什么吹？
特斯拉吹？
特吹？
随意吧。
我还是那个观点，对标谁就买谁，买车就买全球车型，要相信这个世界上最牛逼的男人。
今天，我还看了个视频，看到无数人破防了，一姐开画展，视频中，网友发现，她拿的竟然是苹果17，她为什么会用苹果？你又不是明星，你又不是艺人，你也不是一般的企业家，你是我们心中的太阳……
这就是我当年跟老大姐讲的，为什么要进入资本市场，是告诉你一个全新的逻辑判断角度，看不明白的问题，就看资本市场，资本市场是最聪明的，谷歌走的那天，大家都觉得它完了，人家现在市值都超过苹果了，国产手机市场占有率越来越高，结果苹果市值越来越高，这说明什么问题？我们的角度肯定是错的。
你知道这些问题，为什么只有我们老百姓争来争去不？
因为，比我们优秀的人，都有一项基本技能。
吃好吃的，不吧嗒嘴！
